Dòng sản phẩm đầu tiên không nên là một dãy ghế có hình dáng giống nhau. Mỗi SKU cần có một giai đoạn con xác định, logic cài đặt, vai trò kênh và lý do để duy trì trong phân loại. Hướng dẫn này chỉ ra cách xây dựng phạm vi đó trước khi yêu cầu giá và mẫu.
Khi một nhà nhập khẩu yêu cầu nhà máy của chúng tôi cung cấp "ba ghế ngồi ô tô loại tốt", con số thứ ba hầu như không cho chúng ta biết điều gì. Chúng tôi vẫn cần biết liệu các ghế dự kiến sẽ phục vụ cùng một giai đoạn con ở ba vị trí giá, bao gồm ba giai đoạn khác nhau hay phù hợp với ba điều kiện lắp đặt khác nhau. Mỗi câu trả lời tạo ra một dòng sản phẩm khác nhau.
Sai lầm phổ biến là chọn từ danh sách mẫu mã của nhà cung cấp trước và điều chỉnh phạm vi sau. Điều đó thường tạo ra nhiều chỗ ngồi cho cùng một khách hàng, cùng lời hứa trên trang sản phẩm và không có lý do rõ ràng nào để một nhà bán lẻ dự trữ tất cả những thứ đó. Sau đó, nhiều SKU hơn sẽ tạo ra nhiều mẫu hơn, phiên bản tác phẩm nghệ thuật, sách hướng dẫn sử dụng, thùng giấy và hồ sơ bộ phận thay thế mà không cần thêm lựa chọn mới của khách hàng.
Chúng tôi làm việc theo hướng ngược lại: xác định công việc, sau đó chọn nền tảng. Nếu bạn vẫn chưa quyết định nên sử dụng nền tảng hiện có hay phát triển nền tảng mới, hãy bắt đầu với chúng tôiHướng dẫn sử dụng ghế ngồi ô tô cho bé OEM. Bài viết này bắt đầu ở quyết định tiếp theo: cấu hình nào được phê duyệt thuộc cùng một phạm vi hướng tới thị trường.
1. Bắt đầu với bốn đầu vào thị trường, không phải danh mục sản phẩm
Một bản tóm tắt phạm vi hữu ích có thể vừa vặn trên một trang. Không cần báo cáo nghiên cứu thị trường nhưng phải xác định được các điều kiện làm thay đổi khuyến nghị sản phẩm.
Thị trường điểm đến
Đặt tên quốc gia hoặc nhóm quốc gia đầu tiên, không phải "Châu Âu", "xuất khẩu" hay "toàn cầu". Hồ sơ phê duyệt, đánh dấu, ngôn ngữ hướng dẫn sử dụng và môi trường phương tiện phải được kiểm tra so với thị trường ra mắt thực tế.
Giai đoạn khách hàng
Nêu rõ các giai đoạn mà phạm vi phải bao gồm: đai an toàn hướng về phía sau, dây đai hướng về phía trước, bộ trợ lực hoặc kết hợp. Sử dụng phạm vi chiều cao và chế độ hạn chế đã được phê duyệt, không chỉ nhãn độ tuổi.
Điều kiện xe và lắp đặt
Hãy cho nhà máy biết những gì bạn biết về tình trạng sẵn có của ISOFIX, tình trạng dây buộc hoặc chân đỡ, kích thước xe thông thường và bất kỳ mối lo ngại nào về khả năng tương thích mà kênh của bạn đã báo cáo. Đừng cho rằng một chỗ ngồi phù hợp với mọi phương tiện.
Kênh bán hàng
Danh sách trực tuyến, kệ siêu thị, cửa hàng bán đồ trẻ em chuyên dụng và danh mục nhà phân phối cần có những minh họa, thông tin đóng gói và điểm so sánh khác nhau. Kênh này thay đổi bằng chứng mà người mua cần trước khi mua hàng.
Nguyên tắc quyết định phía nhà máy:chúng tôi không đề xuất một kiểu máy chỉ vì phạm vi kích thước được khai báo của nó rất rộng. Trước tiên, chúng tôi kiểm tra xem các chế độ hạn chế nào nằm trong phạm vi đó, cách lắp đặt ghế, thông tin liên lạc phê duyệt bao gồm những gì và liệu mẫu xe này có thêm vai trò riêng biệt nào cho dòng sản phẩm được đề xuất của người mua hay không.
2. Giao cho mỗi SKU một công việc
"Mở đầu", "cốt lõi" và "tăng cường" chỉ là những nhãn hiệu hữu ích khi chúng mô tả sự khác biệt thực sự của sản phẩm. Chỉ giá thôi là chưa đủ. Đối với mỗi SKU được đề xuất, hãy hoàn thành câu này:
Mô hình này vẫn nằm trong phạm vi phân khúc vì nó phục vụ ______ tốt hơn các mô hình khác.
Khoảng trống phải chứa giai đoạn của khách hàng hoặc điều kiện sử dụng: giai đoạn quay mặt về phía sau, giai đoạn tăng cường chuyên dụng, nhu cầu lắp đặt phương tiện, yêu cầu lưu trữ nhỏ gọn hoặc định dạng kênh xác định. "Vải khác biệt" thường là một lựa chọn về hình thức chứ không phải là một vai trò sản phẩm riêng biệt.
| Vai trò có thể | Điều gì làm cho nó khác biệt | Bằng chứng để yêu cầu | Biển cảnh báo |
|---|---|---|---|
| Mô hình lõi giai đoạn rộng | Nhiều giai đoạn kiềm chế đã được phê duyệt trong một nền tảng | Thông tin phê duyệt, bảng chế độ, hướng dẫn lắp đặt, thông tin phù hợp với xe | Phạm vi được mô tả chỉ bằng một khoảng chiều cao lớn |
| Bộ tăng áp chuyên dụng | Tập trung vào giai đoạn tăng cường không tách rời và định tuyến vành đai xe | Phạm vi được phê duyệt, hướng dẫn đi dây đai, vị trí tựa đầu, dữ liệu sản phẩm và thùng carton | Nó được trình bày như một bản sao rẻ hơn của mô hình cốt lõi |
| Phương án thay thế phù hợp với xe | Sử dụng giải pháp lắp đặt hoặc chống xoay khác đã được phê duyệt | Phương pháp cài đặt, giới hạn tương thích, chỉ báo và hướng dẫn sử dụng | Giải pháp thay thế bổ sung thêm phần cứng nhưng không giải quyết được vấn đề phù hợp nào được ghi lại |
| Cấu hình dành riêng cho kênh | Thay đổi thông tin, bao bì hoặc định dạng dịch vụ theo yêu cầu của kênh đó | Đặc điểm thùng carton, ngôn ngữ, danh sách tác phẩm nghệ thuật, yêu cầu hiển thị và nội dung | Một mô hình vật lý được sao chép dưới nhiều tên mà không cần kênh rõ ràng |
Khung này là một phương pháp lập kế hoạch sản phẩm, không phải là một tuyên bố về cách mọi nhà bán lẻ nên bán ghế ngồi ô tô. Các vai trò cuối cùng phải đến từ người mua của bạn, dữ liệu trả về, kết hợp phương tiện, khoảng cách của đối thủ cạnh tranh và lộ trình tuân thủ.
3. Che đậy các giai đoạn con một cách có chủ ý
Dòng sản phẩm ghế ô tô trẻ em không nên chỉ được phân loại theo nhãn độ tuổi. Giới hạn chiều cao và trọng lượng, hướng, hạn chế tích hợp hoặc không tích hợp và hướng dẫn của nhà sản xuất xác định khi nào trẻ có thể sử dụng từng cấu hình.
Từ phía nhà máy của chúng tôi, nguồn hữu ích đầu tiên là thông tin phê duyệt mô hình chính xác. Đối với BW25, tài liệu đó ghi lại việc sử dụng quay mặt về phía sau ở khoảng cách 40 đến 105 cm, sử dụng quay mặt về phía trước ở khoảng cách 76 đến 150 cm, hạn chế tích hợp ở khoảng cách 40 đến 105 cm và hạn chế không tách rời ở khoảng cách 100 đến 150 cm. Nhãn độ tuổi tiếp thị của người mẫu không thể thể hiện bốn ranh giới đó. Trước tiên, kế hoạch phạm vi nên sao chép các phương thức đã được phê duyệt, sau đó sử dụng hướng dẫn sản phẩm và yêu cầu của thị trường điểm đến để quyết định cách trình bày chúng.
| Câu hỏi sân khấu | Những gì người mua phải xác nhận | Những gì nhà máy nên hiển thị |
|---|---|---|
| Vùng phủ sóng phía sau kết thúc ở đâu? | Phạm vi người dùng mục tiêu và yêu cầu thị trường | Phạm vi lắp đặt phía sau và cấu hình lắp đặt chính xác đã được phê duyệt |
| Khi nào dây nịt tích hợp được sử dụng? | Phần nào của phạm vi cần hạn chế tích hợp | Hướng dẫn điều chỉnh, định hướng và phạm vi tích hợp đã được phê duyệt |
| Khi nào dây đai an toàn trên xe có tác dụng hạn chế trẻ? | Điều kiện của khách hàng và vành đai xe ở giai đoạn tăng cường | Hướng dẫn định tuyến vành đai và phạm vi không tách rời đã được phê duyệt |
| SKU tiếp theo có thêm giai đoạn mới không? | Liệu sự chồng chéo có tạo ra sự lựa chọn rõ ràng hơn không | So sánh theo từng chế độ, không chỉ ảnh mô hình |
4. Ví dụ hoạt động: tại sao BW25 và BW15 không giống nhau SKU
Phạm vi Bewell hiện tại cung cấp một ví dụ hữu ích.BW25VàBW15cả hai đều đạt tới 150 cm và cả hai đều có chiều cao từ 100 đến 150 cm. Nếu chúng ta chỉ so sánh những con số đó thì bộ tăng cường có vẻ dư thừa. Các chế độ phê duyệt và dữ liệu sản phẩm vật lý hiển thị một bức tranh khác.
BW25: nền tảng sân khấu rộng
- Số phê duyệt: E8*129R03/09*14928*00
- 40 đến 105 cm ISOFIX phổ quát cỡ i; Bộ tăng cường i-Size 100 đến 150 cm
- Thông tin liên lạc phê duyệt ghi lại việc sử dụng hướng về phía sau ở khoảng cách 40 đến 105 cm và sử dụng hướng về phía trước ở khoảng cách 76 đến 150 cm
- ISOFIX, chân đỡ, xoay 360 độ và chỉ báo chân đỡ màu đỏ/xanh
- Trọng lượng tịnh: 13,3 kg
- Tải HQ 40ft đã xuất bản: 560 chiếc
BW15: nền tảng tăng cường chuyên dụng
- Số phê duyệt: E8*129R03/08*13652*01
- Bộ tăng cường i-Size không tách rời, hướng về phía trước 100 đến 150 cm
- ISOFIX, 14 vị trí tựa đầu và 2 vị trí nghiêng
- Vỏ lưới thoáng khí và vải có thể tháo rời, giặt được
- Trọng lượng tịnh: 6,2 kg
- Đã xuất bản 40ft HQ tải: 760 chiếc
| Phán quyết | BW25 | BW15 | Ý nghĩa của việc quy hoạch phạm vi |
|---|---|---|---|
| Bảo hiểm giai đoạn trẻ em | Nhiều chế độ được phê duyệt từ 40 cm, bao gồm sử dụng tăng cường ở 100 đến 150 cm | Bộ tăng áp chuyên dụng 100 đến 150 cm | Sự chồng chéo kích thước không có nghĩa là các chức năng ở giai đoạn trước bị trùng lặp |
| Nền tảng vật lý | Ghế xoay có chân đỡ; tịnh 13,3 kg | Bộ tăng cường đúc phun; tịnh 6,2 kg | BW15 nhẹ hơn 7,1 kg dựa trên dữ liệu sản phẩm được công bố |
| Tài liệu tham khảo tải đã xuất bản | 560 đơn vị mỗi HQ 40ft | 760 đơn vị trên mỗi trụ sở 40ft | Số lượng được công bố của BW15 là 200 chiếc, tương đương 35,7%, cao hơn; xác nhận sửa đổi đóng gói hiện tại trước khi lập kế hoạch vận chuyển hàng hóa |
| Vai trò đội hình có thể | Mô hình lõi giai đoạn rộng | Model giai đoạn tăng cường chuyên dụng | Một phạm vi có thể mang lại sự liên tục và sự lựa chọn riêng biệt ở giai đoạn sau mà không cần giả vờ rằng các sản phẩm có thể thay thế cho nhau |
Kết luận không phải người mua nào cũng cần hai mẫu này. Đó là sự chồng chéo phải được kiểm tra ở cấp độ cấu hình. Nếu kênh của bạn muốn có một câu chuyện về sản phẩm và lượng hàng tồn kho tối thiểu thì nền tảng rộng hơn có thể là đủ. Nếu cần tùy chọn giai đoạn tăng cường riêng biệt, BW15 có vai trò được phê duyệt khác cũng như hồ sơ đóng gói và vật lý khác. Giá và lợi nhuận vẫn yêu cầu báo giá hiện tại; không thể suy ra từ trọng lượng hoặc số lượng container.
5. Phạm vi đầu tiên nên chứa bao nhiêu mẫu?
Không có con số phổ quát đáng tin cậy. Chúng tôi khuyên bạn chỉ nên thêm SKU khi người mua có thể ghi lại khoảng trống mà nó lấp đầy.
Sử dụng một mệnh đề rõ ràng
Việc ra mắt một mô hình có thể hoạt động khi một cấu hình được phê duyệt phù hợp với giai đoạn và kênh khách hàng dự định. Sự đánh đổi là mức độ phù hợp có giới hạn chứ không phải là một ưu đãi tự động yếu đi.
Tách biệt các vai trò
Mô hình giai đoạn rộng cộng với bộ tăng cường chuyên dụng là cấu trúc hai SKU hợp lý khi kênh có lý do để phục vụ cả hai vai trò. So sánh BW25/BW15 ở trên thể hiện mô hình này.
Thêm sự phù hợp hoặc khoảng cách kênh được ghi lại
Mô hình thứ ba sẽ giải quyết các yêu cầu về cài đặt, lưu trữ, vị trí giá hoặc kênh khác. Viết yêu cầu đó trước khi chọn mô hình.
Kiểm tra chi phí hoạt động trước khi mở rộng
Nhiều mẫu mã hơn có nghĩa là nhiều mẫu, tác phẩm nghệ thuật, sách hướng dẫn sử dụng, hồ sơ thùng carton, hồ sơ phụ tùng và tài liệu tham khảo kiểm tra được kiểm soát nhiều hơn. Thêm chúng khi dữ liệu bán hàng hoặc cam kết của người mua chứng minh cho công việc kiểm soát được bổ sung.
Trước khi yêu cầu mẫu từ mọi mẫu máy trong danh sách rút gọn, hãy so sánh danh tính phê duyệt, chế độ sử dụng, cách lắp đặt, kích thước, trọng lượng tịnh và tổng trọng lượng, số chiếc trên mỗi thùng carton, phạm vi tùy chỉnh và bằng chứng có sẵn cho kênh. Khi danh sách rút gọn đã ổn định, hãy sử dụng cấu hình tương tự khi bạn so sánh giá của nhà cung cấpMOQ, giá cả và các điều khoản về thời gian thực hiện.
6. Kết hợp bằng chứng sản phẩm với kênh bán hàng
Một mô hình có thể phù hợp về mặt kỹ thuật nhưng kênh vẫn khó giải thích hoặc hỗ trợ. Trang bán hàng, bao bì và nhân viên phải thông báo chỗ ngồi khác với các SKU liền kề như thế nào.
| Kênh | Quyết định phạm vi để thực hiện | Bằng chứng cần chuẩn bị trước khi ra mắt |
|---|---|---|
| Thương mại điện tử | Người mua hàng có thể hiểu được sự khác biệt mà không cần chạm vào sản phẩm không? | Bảng chế độ, kích thước, trọng lượng, hình ảnh hoặc video lắp đặt, hướng dẫn sử dụng, bản sao so sánh và bộ hình ảnh chính xác |
| Cửa hàng chuyên dụng cho bé | Nhân viên có thể chứng minh sự phù hợp, điều chỉnh và chuyển tiếp một cách chính xác không? | Mẫu đào tạo, hướng dẫn lắp đặt, phạm vi được phê duyệt, ghi chú phù hợp với xe và quy trình thay thế bộ phận |
| Nhà phân phối hoặc siêu thị | Mỗi SKU có giành được vị trí kệ và hàng tồn kho không? | Dữ liệu thùng carton, ngôn ngữ đóng gói, tệp mã vạch và nhãn, tóm tắt vai trò sản phẩm và báo giá hiện tại |
| Chương trình nhãn hiệu riêng | Những phần nào của nền tảng vẫn được kiểm soát và phần nào có thể thay đổi? | Cấu hình được phê duyệt, ma trận tùy chỉnh, danh sách tác phẩm nghệ thuật, bản ghi mẫu và lộ trình kiểm soát thay đổi |
Hiện tại của Bewelltrang tùy chỉnhnhóm các lựa chọn thành năm lĩnh vực: cấu trúc sản phẩm, chất liệu, hình thức, bao bì và phiên bản ngôn ngữ. Nó cũng chỉ ra một lộ trình gồm sáu bước từ việc gửi ý tưởng đến bản vẽ, nguyên mẫu, đúc khuôn, xác nhận mẫu và sản xuất hàng loạt. Điều đó không có nghĩa là mọi thay đổi đều mang tính thẩm mỹ. Giao diện cài đặt và cài đặt phạm vi độ cao xuất hiện trong cấu trúc sản phẩm, vì vậy chúng phải được thảo luận dựa trên kế hoạch kiểm tra và phê duyệt hiện hành trước khi người mua coi chúng là các tùy chọn có thể lựa chọn.
7. Gửi bản tóm tắt phạm vi để nhà máy đưa ra quyết định
Câu hỏi hữu ích nhanh nhất không phải là "gửi catalog và giá tốt nhất". Nó cung cấp cho nhà máy đủ thông tin để loại bỏ các cấu hình không phù hợp trước giai đoạn mẫu. Sao chép các trường bên dưới vào tin nhắn của bạn.
| Cánh đồng | Gửi gì | Tại sao nó thay đổi danh sách rút gọn |
|---|---|---|
| Ra mắt thị trường | Quốc gia hoặc các quốc gia và thời gian ra mắt dự kiến | Xác định sự phê duyệt, đánh dấu, ngôn ngữ và xem xét tài liệu cần thiết |
| Kênh | Thương mại điện tử, bán lẻ chuyên biệt, siêu thị, phân phối hoặc tuyến đường được đặt tên khác | Thay đổi nội dung so sánh sản phẩm, bao bì và nội dung cần thiết |
| Các giai đoạn cần thực hiện | Cần tìm dây đai hướng về phía sau, hướng về phía trước, bộ trợ lực hoặc phạm vi chính xác đã được phê duyệt | Ngăn chặn ba mô hình vô tình phục vụ cùng một giai đoạn khách hàng |
| Điều kiện xe | Các ràng buộc ISOFIX, dây buộc, chân đỡ hoặc kích thước xe đã biết | Loại bỏ các cấu hình không phù hợp với môi trường cài đặt dự định |
| Vai trò của từng SKU | Một câu giải thích tại sao mỗi mô hình đề xuất vẫn nằm trong phạm vi | Phơi bày việc ăn thịt đồng loại trước khi các mẫu và tác phẩm nghệ thuật được đưa vào vận hành |
| Đặt hàng và hậu cần | Số lượng đầu tiên ước tính theo SKU, cảng đích và mọi giới hạn đóng gói | Cho phép nhà máy báo giá hỗn hợp thực tế và xác nhận dữ liệu đóng gói |
| Tùy chỉnh | Logo, nhãn, bìa, thùng carton, ngôn ngữ hướng dẫn sử dụng và bất kỳ thay đổi cấu trúc nào được đề xuất | Tách tác phẩm nghệ thuật khỏi những thay đổi có thể ảnh hưởng đến việc phê duyệt hoặc công cụ |
Yêu cầu mỗi nhà cung cấp gửi lại cùng một bản so sánh: model, số phê duyệt, phạm vi kích thước và chế độ được phê duyệt, cấu hình lắp đặt, dữ liệu sản phẩm và thùng carton, tài liệu hiện tại, ranh giới tùy chỉnh, phạm vi mẫu và giả định báo giá. Một danh mục không thể trả lời tất cả những câu hỏi đó; một danh sách rút gọn được kiểm soát có thể.
Những câu hỏi người mua hỏi trước khi lựa chọn một dòng sản phẩm
Thương hiệu ghế ngồi ô tô trẻ em mới nên ra mắt bao nhiêu mẫu?
Không có số phổ quát. Bắt đầu với ít mô hình nhất đáp ứng được các giai đoạn con dự định và nhu cầu của kênh mà không cần thực hiện cùng một công việc. Một mô hình rõ ràng có thể dễ quản lý hơn ba mô hình kém khác biệt. Thêm SKU khi bạn có thể đặt tên cho khách hàng, giai đoạn, quá trình cài đặt hoặc khoảng trống kênh mà nó lấp đầy.
Một model 40 đến 150 cm có nên thay thế một bộ tăng áp riêng biệt không?
Không tự động. So sánh các chế độ hạn chế đã được phê duyệt, nền tảng vật lý, cách lắp đặt, trọng lượng, khả năng đóng gói và vai trò của kênh. Trong ví dụ của Bewell, BW25 bao gồm các chức năng ở giai đoạn rộng trong khi BW15 là bộ tăng áp i-Size chuyên dụng từ 100 đến 150 cm. Người mua có thể chọn một hoặc cả hai tùy thuộc vào cấu trúc phạm vi dự định.
Liệu cùng một loại ghế ngồi ô tô có nhãn hiệu riêng có thể được bán ở mọi quốc gia không?
Đừng cho là như vậy. Đặt tên cho từng thị trường đích và xác minh các yêu cầu phê duyệt, nhãn hiệu, hướng dẫn, ngôn ngữ, môi trường phương tiện và thương mại hiện hành. Mô tả chung chung về "toàn cầu" hoặc "ECE" của nhà cung cấp không thể thay thế cho việc phê duyệt sản phẩm và đánh giá thị trường chính xác.
Tôi nên gửi nhà máy những gì trước khi yêu cầu danh sách rút gọn?
Gửi thị trường đích, kênh, giai đoạn con, điều kiện lắp đặt và phương tiện đã biết, vai trò dự định của từng SKU, số lượng ước tính theo mẫu, hạn chế đóng gói và tùy chỉnh cần thiết. Những đầu vào này cho phép nhà máy sàng lọc cấu hình thay vì gửi một danh mục không phân biệt.
Tôi nên so sánh hai đề xuất phạm vi nhà cung cấp như thế nào?
Sử dụng các trường giống nhau cho cả hai: số phê duyệt, phạm vi kích thước được phê duyệt và chế độ hạn chế, cấu hình lắp đặt, dữ liệu sản phẩm và thùng carton, tài liệu hiện tại, giới hạn tùy chỉnh, phạm vi mẫu và giả định báo giá. Đừng chỉ so sánh tên mẫu hoặc phạm vi chiều cao rộng.
Gửi dữ liệu thị trường làm thay đổi đề xuất sản phẩm
Nếu bạn muốn có một danh sách rút gọn hữu ích, đừng bắt đầu bằng màu sắc hoặc logo. Hãy gửi thông tin chi tiết bên dưới và yêu cầu chúng tôi xác định cấu hình Bewell hiện tại nào phù hợp, thông tin nào vẫn cần xác nhận và vị trí hai SKU được đề xuất sẽ trùng nhau.
Bao gồm trong yêu cầu của bạn
- Quốc gia hoặc các quốc gia đến
- Kênh bán hàng và các giai đoạn khách hàng dự định
- Các hạn chế về phương tiện hoặc lắp đặt đã biết
- Số lượng đặt hàng đầu tiên ước tính theo SKU
- Yêu cầu về logo, bìa, sách hướng dẫn sử dụng và thùng carton
Yêu cầu chúng tôi quay trở lại
- So sánh vai trò của từng mô hình
- Tài liệu tham khảo tài liệu phê duyệt chính xác
- Dữ liệu đóng gói sản phẩm và hiện tại
- Điểm tùy chỉnh yêu cầu xác nhận
- Phạm vi mẫu cho các mô hình lọt vào danh sách rút gọn
Thích email hơn? Gửi bản tóm tắt tương tự tới tic@nbbewell.com. Chi tiết phê duyệt sản phẩm, đóng gói và báo giá phải được xác nhận lại cho cấu hình đã chọn và sửa đổi đơn hàng.